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Sud de France dans les circuits de distributions

Accueil > La marque Sud de France reine de la grande distribution

La marque Sud de France reine de la grande distribution

Sud de France sur tous les circuits

Les produits et les vins Sud de France se retrouvent aujourd’hui dans tous les circuits de distribution. La marque est présente dans les circuits spécialisés : épicerie fine, réseau bio, caviste, dans la restauration hors domicile (RHD) et très fortement dans la grande distribution (GD).
Cette mise en circuits des produits Sud de France répond à l’attente des consommateurs, des distributeurs et des producteurs. Sud de France Développement participe activement à leur mise en avant pour faciliter l’achat des produits Sud de France.

La GD veut des produits Sud de France

Le local n’a jamais été autant à la mode : quatre Français sur dix achètent souvent des produits locaux. La grande distribution a vite intégré cette demande du public demandeur de fraîcheur, de qualité et de santé. La GD a développé une véritable stratégie marketing de la provenance et s’est naturellement rapprochée de Sud de France Développement qui assure la promotion de la région Occitanie / Pyrénées-Méditerranée à travers la marque Sud de France qui fédère plusieurs milliers d’adhérents. Chaque année, Sud de France Développement organise des showrooms avec les principales enseignes pour accroître les référencements des produits Sud de France dans leurs rayons.

« Cela passe par des actions de mise en relation entre acheteurs et vendeurs tout au long de l’année, analyse Chantal Passat. Ces rendez-vous BtoB sous forme de show-room et de salons organisés par Sud de France Développement favorisent les référencements des produits régionaux en grande distribution. C’est indispensable de créer en permanence du lien avec les acteurs de la grande distribution ».

Sud de France offensive en grande distribution

Depuis le lancement de la marque Sud de France, le nombre de points de vente impliqués dans des partenariats avec la marque n’a cessé de croître pour atteindre, en 2014, 4 627 dont 160 en région Languedoc-Roussillon et 317 à l’international.
Ce sont au total une cinquantaine d’actions menées par Sud de France Développement en grande distribution auxquelles participent près de 350 entreprises de la région Languedoc-Roussillon. Le retour sur investissement de ces actions a été évalué en 2014 à 25 M€ pour 600 000 euros investis.

« Pour 1€ investi par la marque Sud de France en grande distribution, c’est 41 € de retour sur investissement pour les entreprises de la région Occitanie / Pyrénées-Méditerranée », explique Chantal Passat, la responsable du département agroalimentaire à Sud de France Développement qui insiste à la fois sur la fidélisation des enseignes de la grande distribution à la marque Sud de France : « Preuve de l’intérêt des consommateurs pour les produits de la région Languedoc-Roussillon et de la notoriété de la marque » et sur l’étalement de ces actions durant toute l’année : printemps-été-automne.

Le vin régional, n° 1 des ventes en grande distribution

En 2013, la progression des parts de marché des vins Sud de France en grande distribution s’élève à 7 % en volume et +11,9% en valeur ; en 2014, c’est +5,6% en volume et +10,6% en valeur. Des performances bien au-dessus de la moyenne nationale (-0,6% en volume, +2,5% en valeur en 2014). Le vignoble du Languedoc-Roussillon est le 1er vignoble dans les linéaires de la grande distribution française. Le Languedoc-Roussillon assure 28,7% des ventes en volume de la grande distribution en 2014. Avec plus de 280 M de litres vendus, le vignoble régional vend autant que les vignobles de Bordeaux (134 M), de la Vallée du Rhône (88M) et de la Vallée de la Loire (68 M) réunis. La progression se fait sur toutes les couleurs de l’offre régionale : +13,6% pour le rosé, +11,5% pour le blanc, +8,4% pour le rouge. Tous les segments de l’offre régionale contribuent à la croissance.
Avec 31 % des parts de marché, soit près d’un tiers, les vins du Languedoc-Roussillon s’imposent comme le vignoble leader des ventes de vins bio en grande distribution. Pour les vins doux naturels, ce sont 16,9 millions de cols vendus en grande distribution pour un CA de 73,5 M €.

Où, quand et comment trouver les produits de la marque Sud de France ?

La diversité des produits de la région Occitanie / Pyrénées-Méditerranée et leur présence auprès du consommateur est rythmé par les saisons parce qu’ils sont très souvent issus de la production agricole.
Grâce au logo Sud de France apposé sur les produits des entreprises agréées ou grâce aux affichettes ou « stop rayon » positionnés sur les étagères des rayons, vous pouvez facilement repérer tout au long de l’année les produits de la marque Sud de France.
Les points de ventes partenaires réservent un emplacement particulier et regroupent les produits dans des espace dédiés. Ce sont des linéaires permanents consacrés aux produits régionaux.

Au sein de chaque enseigne, des moments forts réservés aux produits Sud de France par des distributeurs partenaires ont été programmés. Très souvent situées à l’entrée du magasin, plusieurs gammes de produits sont regroupés (vins, fruits et légumes, spécialités régionales) avec une thématique, des animations dégustations pour découvrir et goûter avant d’acheter, des jeux concours permettant de faire gagner des cadeaux.